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铝合金门窗行业需要“跨区域、跨行业”的合作

文章来源:本站   作者:管理员  发布时间:2015-12-1 10:05:13  浏览量:715
随着市场环境的不断变化,大多数人觉得生意越来越难做,这与中国前阶段不成熟的市场经济是有密切关联的。由计划经济转为市场经济后的前二三十年,由于市场经济的意识不高,市场是一片蓝海,那时候“下海”的人,面临的市场空间很大,但随着市场经济意识的提高,越来越多的人进入了“市场”,以前的“蓝海”逐渐变成了“红海”,所谓的同业竞争的矛盾就表现出来。但从历史的长河来看,这种“红海”的出现是市场经济现象中十分正常的现象,只要国家政治环境不大变的情况下,这种现象可能要持续二十年左右。所以,未来的二十年内,只要国家政治不发生重大改变,我们所谓的生意难做就是“新常态”。

在这个过程中,中国的铝合金门窗行业为了适应这种“新常态”就得找方法。方向性的东西,我们不能去掌握,但方法性的东西我们可以去探索,并不断去完善做好。无论是“恒大”和“淘宝”的跨界合作,还是南北的跨区域合并,都在说明一个问题:合作是当下的趋势,而且是一种大势,中国铝合金门窗行业照样不能置身事外。前不久,由佛山市门窗业协会和佛山纱窗协会共同主办的主题为“跨区域、跨行业合作”的“第六届中国(佛山)泛家居企业家峰会”的成功召开,说明了包括铝合金门窗行业在内的泛家居行业对“跨区域、跨行业合作”的紧迫性。

在这届“峰会”上,无论是铝合金门窗企业与卫浴企业的联姻,还是山东临朐门窗企业与广东佛山门窗企业的联盟,都从任何角度论证了“跨区域、跨行业”合作的必要性。

同业内,需要跨区域合作

作为中国家居行业内三大定制化产品的“佛山门窗”铝门窗产品,由于生产定制化的特性,决定了其门窗成品很难做到库存,再加上物流行业出现的种种问题,导致了“佛山门窗”的产品从佛山到重庆需要半个月以上的货期瓶颈,严重制约了“佛山门窗”产业的发展。

与此同时,以木门为代表的门窗产品,由于含水率、各地湿度不同等原因,导致南北方木门不能互通,北方产品到南方容易开裂,南方产品到北方也容易开裂。特别是原木实木门,只能是本地生产,本地消费,绝大多数产品无法实现南北跨区域销售。

综上可以看出,无论是木门窗产品,还是铝门窗产品,由于各自的产品特性不同,导致生产与销售环节的不畅通。为了解决南北产品生产与销售环节存在的问题,门窗产业内跨区域合作的设想被大胆地提出来。

门窗产业照样需要跨行业合作

当下的业主,采购家居产品时已不在局限于单一产品的采购,门窗经销商通常面临着业主跨行业的需求,同一业主在装修过程中,希望在一个店里能一次性采购到所有的装修材料的要求呼声越来越高,“一站式”的采购需求越来越迫切。对于经销商来说,他们面临这样的市场需求,肯定会把这种声音反馈到门窗生产企业。生产企业在此经济环境下为了满足市场的需求,特意上一条衣柜、地板、卫浴等生产线,但这明显是不合适的,特别是针对中、小、微型企业,无论是人才、管理、资金方面来说,都不划算。那怎么解决这问题呢?跨行业合作就应运而生。

举例说明:一家门窗生产企业接到经销商卫浴定单后,此时不要想着自己上卫浴生产线,而只需将这卫浴定单直接下到与此跨行业合作的专业卫浴生产企业做,做好后,再通过这提供定单的门窗经销商输送到业主,从而满足市场的需要。这种跨区域合作的模式,一方面可以满足业主“一站式采购”,满足经销商增加出单量的需求;而另一方面又能促进卫浴生产企业的产量,同时与门窗生产企业共同完成这张定单,也可能增加两个生产企业的收入,四方收益,何乐而不为!

这种经营模式,不仅可以运用到门窗与卫浴企业的合作,也可以运用到各个行业之间的合作。合作是共羸的基础,单打独斗可能会做强,但做强的毕竟是少数,我们需要的是做长久,所以合作才能持续发展。

未来的三五年,生意相比十年前难做是肯定的,这种所谓的生意难做可能是常态。但我们不能去抱怨,更不能去逃避,事难做,我们要想办法去做;路难走,我们更应该去走。当下,包括门窗行业在内的泛家居行业,特别是中、小、微型的泛家居生产型企业,跨区域、跨行业的合作是未来三、五年发展的一条生存发展之路。未来三五年,全门窗行业也需要“跨区域、跨行业”的合作!

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